M és una infermera especialitzada en alimentació. Ha treballat en diverses ONG i ha estat en diversos llocs d'Àfrica i de l'Orient. La podem definir com a viatgera experimentada.
Som a Bamako i hem contactat amb un noi que fa de conductor. Té un tracte agradable i és formal. Amb ell viatjarem fins a Sangha. Un cop allà hem de trobar un guia que ell coneix per fer el país Dogon. Quan arribem ens diuen que ha sortit fa un parell de dies, però que hi ha un cosí seu. Ens el presenten i la primera impressió no és bona.
M pren la iniciativa. L'home pensa que se la pot torejar. M endureix el to. L'home es posa a la defensiva. M aixeca la veu i avança cap a ell. L'home queda sobtat i, per tal de mantenir la distància, tira enrere. L'home se n'adona que ha reculat i li canvia la cara. M guanya la negociació i imposa les seves condicions.
Ha estat una llíçó pràctica de com portar una negociació. Si és per treballar potser és necessari comportar-se d'aquesta manera. Si t'hi estàs quatre dies no sé si surt a compte. Em sembla que no!
Cap comentari:
Publica un comentari a l'entrada